Inbound marketing vs outbound marketing : quelle stratégie choisir

L’inbound marketing est une stratégie de marketing digital qui consiste à faire venir le client vers soi plutôt que d’aller le chercher.

L’outbound marketing est une stratégie de marketing traditionnel qui consiste à aller chercher le client là où il se trouve.

L’inbound et l’outbound sont donc des stratégies opposées, mais complémentaires. Nous allons voir dans cet article quelles sont les différences entre ces deux approches, et comment choisir la plus adaptée à votre activité.

Inbound marketing vs outbound marketing : les différences

L’inbound marketing et l’outbound marketing sont deux méthodes de prospection commerciale.

L’objectif du premier est d’attirer les prospects vers le site web d’une entreprise, tandis que le second consiste à faire connaître son entreprise par des actions de communication traditionnelles (mailing, phoning…). Bien que leurs finalités soient différentes, ces deux techniques ont pour objectif commun la génération de leads.

Les avantages et inconvénients du inbound marketing ? L’inbound marketing est une stratégie qui permet à l’entreprise qui souhaite développer sa notoriété ou fidéliser sa clientèle d’attirer les prospects vers elle sans avoir besoin de les forcer à consulter un support commercial. Pour réussir ce type d’opération, il faut avoir un contenu pertinent et attrayant. Cela implique également la création régulière d’articles pertinents sur votre blog ou votre site internet afin d’asseoir votre expertise auprès des internautes susceptibles d’être intéressés par vos produits ou services. Grâce au inbound marketing, vous pouvez suivre précisément l’ensemble des visites sur votre site internet et adapter vos pages en fonction des résultats obtenus.

Vous pourrez ainsi mesurer les performances de chacune des pages visitée par votre audience afin de mettre en place une stratégie publicitaire efficace en fonction du retour sur investissement attendu. De plus, grâce à cette technique, vous serez en mesure de segmenter finement votre base clients afin d’envoyer le bon message au bon moment pour susciter l’intérêt chez eux.

Les inconvénients du inbound marketing ? Un problème majeur apparaît si vous ne disposez pas des ressources nécessaires pour mettre en place une

Avantages et inconvénients du marketing inbound

L’inbound marketing est une stratégie de marketing qui consiste à attirer les clients vers soi plutôt que d’aller les chercher.

L’inbound marketing fait partie des stratégies de marketing digital qui est également connu sous le nom de «marketing entrant». Cette méthode de vente implique l’utilisation et le développement de différents outils, tels qu’une approche SEO optimisée, un contenu riche, des campagnes par e-mail ou encore la publication sur les réseaux sociaux.

L’avantage principal de cette stratégie est qu’elle permet à l’entreprise d’attirer ses prospects vers elle grâce à du contenu pertinent et attractif.

L’inbound marketing est une technique très efficace pour générer des leads (prospect) et augmenter son chiffre d’affaires grâce aux actions suivantes :

• Diversifier sa communication en utilisant plusieurs canaux
• Diffuser du contenu informatif et qualitatif
• Fidéliser sa clientèle par le biais du content marketing

Avantages et inconvénients du marketing outbound

Le marketing sortant consiste à communiquer auprès de vos clients via des actions de communication classiques.

Il existe plusieurs avantages et inconvénients au marketing outbound. En voici quelques uns :

• Il est facile d’évaluer le retour sur investissement, car il est simple à mesurer.
• Le coût des actions de communication peut être défini en amont et donc prévisible.
• L’efficacité du marketing sortant n’est pas toujours garantie.

Quel type de marketing choisir pour votre entreprise ?

L’inbound marketing est une stratégie de marketing qui consiste à faire venir les clients vers soi.

Le but est d’attirer les prospects grâce à un contenu de qualité, afin de les convertir en client. Cette méthode permet ainsi d’optimiser le retour sur investissement (ROI) et de créer des relations plus fortes avec ses clients. C’est une technique très efficace pour amener du trafic ciblé vers votre site web ou lancer un nouveau produit/service.

L’inbound marketing permet également d’améliorer la notoriété et la réputation de votre entreprise. En effet, il vous permettra de mettre en avant vos compétences et vos services, tout en démontrant votre expertise et votre professionnalisme aux yeux des internautes.

L’inbound marketing peut être utilisé par tout type d’entreprise : PME, TPE, Startup… Il peut également être mis en place par des associations ou ONG qui souhaitent augmenter la visibilité sur internet du projet qu’elles portent.

Les objectifs principaux de l’inbound marketing sont :

• Attirer des visiteurs qualifiés
• Augmenter le trafic ciblé vers son site web
• Fidéliser sa base client

Inbound marketing : comment ça marche ?

L’inbound marketing, ou marketing inbounden français, est un concept qui consiste à faire venir vos prospects vers vous plutôt que d’aller les chercher.

Vous attirez naturellement des visiteurs sur votre site web grâce à différents leviers : référencement naturel (SEO), référencement payant (SEA), contenu de qualité, emailing ciblés… Lorsque vos visiteurs viennent sur votre site web pour la première fois, ils sont susceptibles de se transformer en clients. Ceux-ci sont alors appelés lead.

Il existe plusieurs moyens de générer des leads grâce à l’inbound marketing :

• Création d’un blog et publication de billets
• Création d’une newsletter
• Réalisation d’études de marchés
• Publicité sur les réseaux sociaux

Outbound marketing : comment ça marche ?

L’inbound marketing est une forme de marketing qui consiste à faire venir le client vers soi plutôt que d’aller le chercher.

Il s’agit d’un principe très différent du marketing traditionnel, basé sur la publicité et les relations publiques. Dans un environnement où le consommateur est submergé par les messages publicitaires, l’inbound marketing permet au contraire de se montrer plus subtil et de proposer des contenus pertinents aux bons moments.

Le terme « inbound » signifie qu’il faut attirer le client plutôt que de lui imposer une publicité intrusive.

L’inbound marketing vise à créer une relation durable avec son prospect afin de générer naturellement des leads (prospects) qualifiés pour l’entreprise.

Lorsque ces prospects sont transformés en clients, il devient alors possible d’augmenter les ventes tout en réduisant la pression sur les commerciaux et en améliorant la productivité du service commercial.

Les meilleures techniques de marketing entrant

Les techniques inbound marketing sont une technique de marketing qui consiste à attirer les clients vers soi par le biais d’un contenu pertinent. Cette méthode permet d’obtenir des informations utiles et pertinentes sur les besoins et attentes du client, afin de lui proposer des solutions adaptées.

L’inbound marketing est un modèle qui va à l’encontre du traditionnel marketing outbound, c’est-à-dire que la prospection se fait dans le sens inverse de la demande.

Les entreprises s’adressent donc aux clients potentiels en leur proposant des contenus pertinents et adaptés à leurs besoins.

Le but étant que les personnes intéressées par votre offre vous contactent ou vous suivent sur votre page Facebook ou votre compte Twitter.

L’intérêt pour l’entreprise est alors double : elle génère du trafic ciblé et réduit sa dépendance aux canaux traditionnels de prospection (appels sortants). Elle augmente également son taux de conversion et sa satisfaction client grâce au contenu qu’elle propose. Enfin, elle améliore son image auprès des consommateurs par une communication plus personnalisée.

Les meilleures techniques de marketing sortant

Il existe plusieurs techniques de marketing sortant, aussi appelées techniques de marketing inbound.

Les techniques les plus connues sont le référencement naturel ou payant, l’emailing, le webmarketing et la publicité.

Le référencement payant est une technique de marketing par laquelle un annonceur paie pour que son site Internet apparaisse en tête des résultats d’un moteur de recherche.

L’avantage du référencement payant est qu’il permet à votre site Internet d’apparaître rapidement dans les premiers résultats de recherche sur Google, Yahoo! ou Bing.

Vous pouvez donc être certain que votre site sera visible par un grand nombre d’internautes.

La seule condition est d’investir une somme importante et dépendant du budget prévu au lancement du projet. Pour obtenir un bon positionnement sur les moteurs de recherche, il faut investir beaucoup d’argent et mettre en place des campagnes publicitaires très ciblées au risque de voir son trafic baisser considérablement après quelques mois si vos objectifs ne sont pas atteints.

Le webmarketing regroupe différentes techniques permettant à une marque ou à une société de communiquer avec sa cible via Internet :

• Le site Web
• Le blog
• Les réseaux sociaux (Facebook, Twitter…)
• L’email marketing

L’inbound marketing est une stratégie qui s’inspire du marketing entrant. Il fait suite à la stratégie dite outbound marketing, ou marketing sortant. A l’opposé de cette dernière, l’inbound se base sur la relation entre l’entreprise et le client.